Dónde buscar
Puedes buscar eventos y contactos en tu Cámara de Comercio local, provincial o nacional. En las escuelas pueden haber noticias sobre encuentros de un sector. Busca eventos sobre tu industria, incluso apúntate asociaciones profesionales pueden darte ideas para contactos.
También Online
Busca e Twitter clientes potenciales, influencers o noticias sobre eventos. Linkedin es una red estupenda de contactos profesionales. En plataformas de entradas como Ticketea o Eventbrite hay muchos eventos. Meetup y sitios similares permiten encuentros entre personas con los mismos intereses.
Antes de ir a un evento
Busca información sobre quien ira, que hacen y como lo hacen. Esto te dará motivo para conversar con ellos. Asi sabras si hablas con un VP, CTO, Gerente... para adaptar tu manera de expresarte correctamente.
Prepárate
Ensaya tu discurso sobre tu negocio, ¡no improvises! Conoce tu producto mejor que nadie. Y muy importante, no es lo mismo hablar con un potencial cliente que con un potencial colaborador, así que ten preparado un speech para diferentes casos.
Trae tarjetas de visita
Siempre lleva encima. Si se te acaban, lleva una foto en el móvil, o ten tu contacto preparado en el móvil, para enviarlo en ese momento al interesado. Además, si tienes un pequeño folleto sobre tu negocio, genial.
¡Sonríe!
Cuando estés en el evento, sonríe y mantén una actitud positiva. Actúa como si fueses un anfitrión en la fiesta y no un mero espectador.
No vendas
Habla con la persona que tengas al lado, para intentar conocerles. Pregúntales cosas que les haga pensar, que quieran saber mas sobre ti. Intenta establecer un nexo de unión con ellos. Y ya de paso menciona su nombre unas cuantas veces. A la gente le encanta oir su propio nombre.
Haz Networking dentro del Networking
Intenta presentar a las personas que has conocido a terceras personas, para demostrar que saber hacer networking. Se una persona que resuelve problemas, creador de conexiones.
Apúntalo todo
Usa la tarjeta de la otra persona para tomar notas: dónde le conociste, fecha y otros datos de interés. Si no tienes su tarjeta lleva por si acaso una pequeña tarjeta.
Mantén el contacto
No esperes demasiado para ponerte en contacto con esa persona, un par de días a lo sumo. Aprovecha para dar las gracias por la conversación e intentar proponer una reunión o una charla con café para averiguar mas sobre este posible nuevo cliente.
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