• Daniela Delgado

Trucos psicológicos que funcionan en el 99% de las personas.

° Extraerán más información si sostienes la mirada. °

Si necesitas sacar más información de otra persona, hazle una pregunta. Y si ves que contesta parcialmente, simplemente quédate mirándola sin decir nada. Inconscientemente sentirá presión por tener que responder más y te dará más información de la que quería darte conscientemente.

° Bosteza para encontrar a la persona que te observa. °

Diversos estudios sugieren que la propensión al bostezo contagioso se desencadena automáticamente por reflejos primitivos en la corteza motora primaria. Es decir que no es algo fácil de controlar. De hecho, intentar controlarlo incrementa las ganas de bostezar.

Es por eso que cuando sientas que alguien te está mirando, pero no sepas quién es, finge que bostezas. Inmediatamente mira a tu alrededor y al que veas bostezando, es altamente probable que te estuviera mirando.

° Aprende más rápido explicando a los demás. °

“Si no lo puedes explicar de forma sencilla, es que no lo has entendido bien”.

Haz el experimento. Si intentas explicarle algo a otra persona y empiezas a divagar y “patinar”, es porque debes reforzar tu conocimiento en el tema.

En nuestra mente encontramos muchas formas de recordar información que nos permite sacar conclusiones y pensar que entendemos las cosas. Pero cuando le explicamos a los demás, debemos ser totalmente claros y concisos. Y es ahí cuando nos damos cuenta si entendemos al detalle o no.

° Si los pies de los demás apuntan hacia ti °

Los pies juegan una parte muy importante en la comunicación no verbal. Y una forma muy interesante de comprobarlo, es cuando llegas a una reunión.

Fíjate en los pies de los demás. Los pies de las personas que apunten hacia ti, están indicando que te reciben con agrado. Por otra parte, si solo giran su torso hacia ti pero sus pies apuntan hacia otro lado; es probable que no te estén recibiendo de la mejor manera.

° Haz que estén de acuerdo contigo moviendo tu cabeza. °

Si necesitas que otra persona esté de acuerdo contigo, asiente con la cabeza mientras le haces una pregunta.Lo que esto genera es un comportamiento llamado “imitación”. El cual hace que la otra persona inconscientemente también asienta y por consiguiente le sea más natural responder afirmativamente a tu pregunta.

° Causa una mejor impresión fijándote en el color de los ojos. °

Este es uno de los trucos psicológicos más sencillos. El objetivo acá es parecer más amigable y confiable sosteniendo la mirada el tiempo ideal mientras estás conociendo a alguien. Y una forma perfecta de hacerlo, es fijarte en su color de ojos.

Ten en cuenta que no mirar a los ojos, inmediatamente es una señal de desinterés. Y mirar fijamente mucho tiempo, es incómodo y no causarás buena impresión.

° Vence la ansiedad del contacto visual. °

Si se te dificulta sostener la mirada porque te genera ansiedad o sientes alguna inseguridad, hay un truco muy simple que puede utilizar.

Lo único que debes hacer es mirar entre los ojos, y no directamente a los ojos. Para la otra persona será normal y de esta forma de proyectarás como una persona más segura de ti misma.

° Aumenta tus chances de ser contratado. °

Si tienes la opción de escoger la hora para ser entrevistado, asegúrate de ser el primero o el último del día. De esta forma el entrevistador se acordará más fácilmente de ti.

Esto se debe al efecto de posición en serie, por el cual recordamos más fácil el primer y último “item” de una lista. Entonces ya sabes, si está en tus manos escoger la hora, hazlo.

° No digas nada más después de dar tu discurso de ventas. °

¿Eres vendedor? Este truco psicológico es en realidad una de las mejores técnicas de ventas que puedes utilizar. Consiste en que después de que expliques por qué deben comprar tu producto, te quedes en completo silencio.

La dinámica de la conversación es que después de que una persona habla, sigue la otra. Por lo tanto, cuando terminas de hablar el cliente sabe que es su “obligación” decir algo. Y si no tiene ningún argumento por el cual no comprarte, es muy posible que concretes la venta.

° Gana confianza imitando el lenguaje corporal. °

Al igual que asentir con la cabeza, si puedes hacerlo discretamente, al imitar el lenguaje corporal de la otra persona la harás sentir más cómoda y proyectarán más confianza.

Recuerda que no debes exagerar porque causarás el efecto contrario y perderás la confianza que estás buscando.

° Estudia leyendo en voz alta para memorizar más. °

¿Sueles estudiar leyendo mentalmente? Si es tu caso, empieza a leer en voz alta, ya que un estudio encontró que hay un incremento del 12% en la recordación.

La razón principal se debe al “efecto de producción”. A grandes rasgos implica que cuando leemos e inmediatamente escuchamos la misma información, el cerebro tiene 2 fuentes para consolidar la información.

° Repite para demostrar que sí estás escuchando. °

Si quieres que las otras personas sientan que pueden depositar su confianza en ti y contarte cosas importantes de sus vidas, es indispensable que sientan que sí las escuchas. Y la mejor forma de demostrarlos es repitiendo lo último que te dijeron cuando empieces a hablar. Eso es una prueba irrefutable de que los estás escuchando.

° Utiliza tus manos para proyectar confianza y sabiduría. °

Este es uno de los trucos psicológicos más importantes para los que aspiran a ser líderes. Ya que la forma en la que uses las manos mientras hablas, puede decir más que tu propia voz.

° Habla más rápido para parecer más creíble e inteligente. °

Un estudio comprobó que el factor más importante para juzgar la inteligencia y credibilidad de una persona, es su voz. Por encima de su imagen o su escritura.

Además otro estudio realizado por la universidad de Brigham Young, encontró que las personas que hablan más rápido parecen más inteligentes. Claro está, no exageradamente rápido porque los demás no entenderían. La velocidad ideal es de 150 palabras por minuto. (la velocidad promedio de los audio libros).

° Confiesa una pequeña debilidad para ganar la confianza de los demás. °

Transmitir confianza en una habilidad vital en los negocios. Y una forma sencilla de hacerlo es confesar alguna debilidad tuya a la otra persona. De esta forma, estarás demostrándole que confías en ella y aumentas la probabilidad de ganarse su confianza

° Habla bien de los demás. °

Otra forma sencilla de ganar la confianza de otras personas es hablar bien de alguien que no esté presente. Las personas que te escuchen sabrán que en algún momento tú también podrías hablar bien de ellas y eso les dará confianza.

Por eso es importante que sí debes decir algo negativo de alguien, sepas cómo hacerlo y delante de quién. De lo contrario, te proyectas como una persona negativa con la cual es mejor no tener una relación de ningún tipo.

° Identifica las relaciones en un grupo. °

Si quieres saber quiénes son más “cómplices” en un grupo, o incluso que tienen una relación; haz lo siguiente. Cuando todos se estén riendo fíjate quién mira a quién.

Lo que sucede acá es que cuando nos reímos grupo solemos mirar primero a las personas que consideramos más cercanas.

° Si necesitas un favor, explica por qué lo necesitas. °

En muchas ocasiones necesitamos un favor. Es inevitable. Sin importar qué tan autosuficientes nos creamos, en algún momento un favor nos puede facilitar la vida.

Y la mejor forma de conseguirlo es explicar por qué lo necesitamos. La razón detrás de esto es que en la medida en que la otra persona tenga información suficiente para racionalizar por qué debe hacer el favor; es más probable que lo haga.

° Si necesitas un favor, no pidas ayuda a todo un grupo, pídela a una persona.°

Existe algo llamado efecto espectador. Consiste en que las personas somo menos propensas a ayudar en una situación de emergencia cuando hay más personas alrededor. Y entre más personas haya, es menos probable que ayudemos.

Por lo tanto, cuando necesites ayuda asegúrate de pedirla a una persona en específico y no a un grupo de personas.

° Gana confianza tocando sutilmente a la otra persona. °

Este es uno de los trucos psicológicos que requieren más cuidado, porque puedes ocasionar un efecto totalmente contrario al que buscas.

Es importante aclarar que no se trata de tocar a otra persona simplemente por tocarla, porque lo más seguro es que sea un momento incómodo. Pero si eres cuidadoso y lo haces de una forma natural, un toque sutil en el hombro o en el brazo es una muestra de confianza para ambos.





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